ПАТУР → МУРШЕ: история косметологини, которая “слишком хорошо работала”

ПАТУР → МУРШЕ: история одной косметологини, которая “слишком хорошо работала”

У меня есть знакомая косметолог.
Обычная история: начинала “для своих” - пару процедур в неделю, кабинетик, кушетка, лампа, стерилизатор, вся эта красота.

Потом потихоньку началось:
- «Запиши меня на чистку».
- «А можно к тебе подругу?»
- «А у тебя есть свободное окошко вечером?»

Календарь пухнет, запись на две недели вперёд, и вот она в конце года открывает таблицу:

115,000 ₪…
118,000 ₪…
119,500 ₪…

И тут ей пишет клиентка:
- «Я хочу курс процедур. Сколько будет стоить?»

И это тот момент, когда душа шепчет:
«Только не сейчас… Только не ещё одна оплата в этом году…»

---

🔎 Где заканчивается патур

Важно понимать одну простую вещь:
государство смотрит не на прибыль, а на оборот.

То есть вообще не интересуется, сколько ты потратила на:

• аппарат, кушетку, лампы,

• аренду, рекламу, расходники,

• обучение, курсы повышения квалификации,

• и даже те месяцы, когда ты работала “в ноль”.

Считается одно:
сколько денег в тебя “зашло” за год.

Если картинка такая:

Пример 1.
Оборот: 118,000 ₪
Расходы: 60,000 ₪
Прибыль: 58,000 ₪
→ Ты всё ещё патур, отчёт раз в год, живёшь относительно спокойно.

Пример 2.
Оборот: 121,000 ₪
Расходы: 95,000 ₪
Прибыль: 26,000 ₪ (то есть ты сама в шоке, где все деньги)
→ Для государства ты уже мурше. Ему неважно, что ты половину года закупала аппаратуру и училась. Лимит по обороту - превысила, добро пожаловать.

---

🧾 Что значит стать “мурше” по-взрослому

Как только ты перешагнула лимит, начинается новая глава:

1️⃣ Ты начинаешь брать НДС (маам) с клиентов
Теперь цена уже не просто “300 ₪ за процедуру”, а 300 ₪ + НДС.
После 1.01.2025 ставка НДС — 18% от стоимости услуги.

2️⃣ Ты можешь возвращать НДС с расходов
Всё, где ты сама заплатила НДС:

• аппараты и оборудование,

• мебель, расходники,

• часть аренды (если она с НДС),

• софт и сервисы для бизнеса,
  - по этим расходам можно часть НДС “отбивать” через отчёты.

3️⃣ Появляются регулярные отчёты и больше бюрократии
Если как патур ты жила в формате “один отчёт в год и поехали дальше”,
то как мурше ты уже:

• подаёшь отчёты по НДС раз в месяц или раз в два месяца,

• следишь за документами, счетами, накладными,

• живёшь в чуть более “официальном” режиме.

4️⃣ Растут расходы на бухгалтера
Вот про это многие забывают.
Если условно как патур ты платила бухгалтеру примерно 200 ₪ в месяц (или раз в год, но в пересчёте на месяц выходит недорого),
то нормальное ведение мурше - это уже 400–500 ₪ в месяц.

Потому что:

• больше отчётов,

• больше ответственности,

• больше риска косяков, за которые потом придётся объясняться с налоговой.

---

🧪 Как это выглядит у косметолога в реальности

У моей знакомой косметолога все клиенты - частные лица.
Она работает “для людей”, а не для клиник, не для салонов и не по субподряду.

При этом она:

• прошла несколько обучений и курсов,

• купила аппарат, косметологическое кресло, лампы, отдельные устройства под процедуры,

• вложилась в расходники и немного в рекламу.

То есть на практике картина такая:

• Обороты растут - запись плотная, люди приходят по рекомендациям.

• Расходы тоже немаленькие - обучение, аппараты, материалы.

• Чистая прибыль не ощущается как “вау, я богата”, но лимит по патуру она уже почти трогает.

Вот здесь и начинается разрыв шаблона:
она чувствует себя “ещё маленьким бизнесом”,
а по цифрам оборота государство уже видит в ней кандидата в мурше.

Если она переходит в мурше, ей нужно:

• или поднимать цены так, чтобы НДС был внутри прайса и не съедал маржу;

• или оставлять старые цены и фактически платить НДС “из собственного кармана”, даря государству кусок с каждой процедуры.

---

⚖️ Когда переход в мурше - боль, а когда - рост

Если:

• 100% клиентов -частные лица,

• каждые 20–30 ₪ в цене чувствительны,

• и маржа небольшая,

то переход в мурше без пересборки цен реально может сделать так, что ты работаешь много, а остаётся мало.

Но если со временем:

• ты добавишь обучение,

• начнёшь работать с салонами/клиниками на контракте,

• будешь делать услуги для бизнеса, где НДС списывается,

мурше перестанет выглядеть как “наказание”, и станет ступенькой в сторону более крупного и серьёзного бизнеса.

---

🧩 Что сделать, пока ты ещё на границе

Не паниковать, а посчитать:

1. На каком обороте ты сейчас? Реальном, а не “на глаз”.

2. Сколько у тебя реальных расходов с НДС? Аппараты, мебель, аренда, софт, курсы.

3. Готова ли ты поднять прайс, чтобы НДС не съел прибыль?

4. Есть ли у тебя планы заходить в B2B (обучение, работа с салонами, клиниками, брендами)?

С этими ответами идти не в Instagram, а к нормальному бухгалтеру и вместе разобрать:
что для тебя выгоднее - ещё год “сидеть на патуре” или уже сейчас планово готовиться к мурше.

Переход из патур в мурше - это не “конец жизни”,
это знак:
“твоя деятельность выросла, теперь нужно играть по правилам большого бизнеса”.

 

SarafanPRO рекомендует, тех, у кого можно получить консультацию и кому можно доверить свою бухгалтерию:

https://sarafanpro.com/yuristy/buhgalter/rita-hazanovich/